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海外“娘家”助力奥克斯深耕国外市场
海外“娘家”助力奥克斯深耕国外市场
“依托中国信保的优质服务，外贸企业得以合理规避出口风险，拓展市场时也变得更有信心，更有保障。”奥克斯家电集团总裁冷泠向笔者列出了这样一组数据：预计今年奥克斯出口空调350万套，同比增长60％以上，空调出口增量位居行业首位。
奥克斯空调在国外大刀阔斧地拓展市场，除了得益于新产品、新平台的开发和空调品质的提升外，也与中国信保宁波分公司的合作密不可分。双方开展合作10余年，奥克斯空调海外市场得以迅速拓展。如今，奥克斯空调已成功拓展至俄罗斯、沙特、泰国等70余个国家。
“中国信保就像我们企业在国外的‘娘家’，提供的服务让我们可以在风险可控的条件下不断地开拓市场。”冷泠告诉笔者，一旦有国外买家因为战争、动乱等政治风险或市场行情变化、企业倒闭等商业风险导致无法支付货款时，中国信保便第一时间根据保单约定进行赔付。截至11月末，中国信保今年已承保奥克斯集团4．72亿美元的出口额，同比增长43．9％。“最近，奥克斯集团与中国信保签订了全面战略合作协议，双方合作进一步加深。”冷泠表示。
除了为外贸企业“兜底”防止坏账的产生，中国信保的另一项重要功能便是对国外市场进行信用评估。“一家企业单打独斗往往势单力薄。中国信保通过大数据分析，为外贸企业寻觅更具开发潜力的国外市场提供了依据。”中国信保宁波分公司客户经理告诉笔者，通过大数据分析，今年他们推荐奥克斯加大墨西哥市场的开拓力度。
“之前真的没有想到，墨西哥市场有如此巨大的潜力。”奥克斯进出口有限公司总经理张学权告诉笔者，如今墨西哥的订单源源不断，仅一个品牌代理商，明年的空调订单量就达到11万套。据初步统计，今年6月以来，奥克斯接到来自墨西哥的订单达到30万套，同比增长了400％。
国外市场的拓展并非一帆风顺，剔除高危的国外市场是外贸企业的一项重要工作。近期巴西货币暴跌，今年已累计贬值三分之一。“幸亏今年年初中国信保及时提醒，我们减少了巴西的出口量，避免了更大的损失。”张学权说。
在中国信保的全力保障下，奥克斯打响了一场空调业的自我变革和创新驱动之战。除了空调出口增量排名行业第一外，今年奥克斯空调的内销增长速度与电商增长量也位居行业首位。“根据目前的销售行情，预计2016年奥克斯空调销售总量提升至行业第三位。”张学权说。
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