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奥克斯空调聚焦产品，渠道谋变大戏上演
奥克斯空调聚焦产品，渠道谋变大戏上演
犹记2015冷年结束之时，媒体用“凛冬已至”形容空调产业，库存大山压住了众多品牌乃至整个产业。在灰色迷雾下，据第三方数据统计：奥克斯空调1-6月内销增幅达到36.5%；2016冷年电商出货量增幅超100%；7月行业排产总量同比下滑9.7%，奥克斯排产总量73万套，同比增长83%。
如此业绩足以在行业内名列前茅。但奥克斯的野心绝不局限于此，艾肯家电网了解到2017冷年奥克斯要在渠道掀起一场变革，为后续规模再增长创造机会。
得益于合理把控库存、帮助经销商出货、加速资金周转，2016冷年奥克斯空调去库存效果非常理想，加之电商平台销量屡创新高，线上线下齐头并进，纵观整个行业奥克斯空调显得“特立独行”。如奥克斯家电集团国内营销总经理徐重谈到，正是聚焦产品，强化舒适性，追求极速制冷制热，奥克斯空调产品以鲜明的形象和出色的性能站稳市场，渠道和营销的革新，则为企业增长打通通路。
2015年12月，独家冠名江苏卫视王牌栏目《一站到底》，率先打响业内品宣第一炮；今年3月，2016中国家电及消费电子博览会现场，跑男郑恺空降奥克斯展台，推广AYA系列新品火爆场景还历历在目；6月与新丝路牵手，打造高颜值奥跑团，时尚、健康、运动相结合，点燃夏季……
外界的目光或许会频繁落在这些事件上，真正的行家不会忽略一些重要的数字：奥维和产业在线提供数据显示，2015年8月至今，奥克斯空调线上电商平台量额双双第一、内销出货增长率排名第一、外销出货增长率排名第一。事件都是表象，背后高效执行精品战略无疑才是奥克斯超强动力源。
持续性突破性创新，拒绝钝化
习近平主席多次强调：在激烈的国际竞争中，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。在谈到军队建设时习主席曾表示“创新能力是一支军队生成和提高战斗力的加速器”，对于一个企业同样如此。
中国空调行业产品在经历了定速变频之争、能效等级提升后，步入建设智能生态圈时代，个性化、定制化、智能化，且明显带有品牌ID的产品，才能被用户记住，获得青睐。奥克斯深谙其道，提前与互联网公司奇虎360合作，首创WiFi联网双贯流圆柱形柜机；联手小米，打造极客空调挂机，采用薄型化电机设计，电机厚度比普通电机缩减25%，整个空调厚度仅有13厘米；全球首款IP空调——AYA系列，灵感源自蝶翼，以30秒制冷、1分钟制热为卖点，上市三个月便供不应求。
奥克斯进入空调初始就确定“品质是基石、创新是灵魂”，2016冷年奥克斯紧紧围绕“技术+品质”打磨精品。“2016年度智能空调产业高峰论坛”上，徐重总经理如此描述奥克斯的产品理念：“真正的智能产品是以用户体验和需求为核心，回归产品本质，用户对空调的核心需求是什么?舒适、节能是永恒的两个话题，这也是奥克斯空调研发、设计、制造、营销等一系列环节所围绕的中心点。”
价值之跃，赢得市场和尊重
“价格战”是这一冷年任何品牌无法回避的字眼，品牌在价格与价值之间的选择出现分化，结果也不尽相同。奥克斯摒弃纯粹低价，坚定以促带销，提升销量、振奋士气、实现多赢。
6月18日奥克斯空调工厂直销活动，现场卖出近万台空调，同一天电商平台摘得京东、天猫、苏宁易购三大电商平台空调品类销售“三冠王”，当天创下全网3亿元销售额。五一黄金周，湖南卫视快乐购进驻奥克斯空调生产线，首次向全国亿万观众直播一台高品质空调的生产过程，刷新“6个小时爆卖2500套”空调电视直销营销纪录。4月16日，在全国发起“全民争购变频”促销活动，8小时销量突破10万套。
反观全年空调各大品牌促销活动，名目繁多，万变不离“低价”。奥克斯空调频次多、范围广、节点准、有口碑、反响大，中高端机型占主导，变频比例大幅攀升，将睿系列柜机、AYA系列等机型打造成明星产品。例如，在京东平台618活动期间，HFJ挂机只用半个月售出5万多套，用户好评率达到98%。奥克斯空调在更新迭代、产品定价方面精准定位，成功树立了中高端品牌形象。6月22日世界品牌实验室发布2016年《中国500最具价值品牌》榜单，奥克斯仅在家电板块就具备了157.42亿元品牌价值，同比增长47%。
单纯从数据来看，奥克斯空调成交额、交易量并非最大，但结果更具现实意义，切实推动终端零售，帮助分销商解决燃眉之急，活络资金，加速周转，消费者获得实惠。更为重要的是，厂商不再拘泥于传统打款出货套政策，破旧出新的渠道模式已具雏形，这为2017冷年的蜕变打下基础。据了解，接下来奥克斯空调两线渠道的定价、商家获利方式都将有“翻天覆地”的变化。
罗列事件、数字，可以清晰看出奥克斯空调一条清晰的脉络：推动品质、创新，强化执行力、精细化，在互联网智能化和国际化战略的驱动下，通过技术和渠道变革改变行业格局，构建电商等第二跑道和用户需求创新新平台。
一年多价格战洗礼后，国内空调行业格局颇为微妙，多样化、专业化之争逐渐明朗，大浪淘沙后依然矗立市场的品牌获得了更为稳定的份额。2017冷年，奥克斯空调以一贯的惊艳姿态，用吸引眼球的智能新品开局，通过持续性创造最终实现蜕变。