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2017冷年奥克斯空调要打一场变革战役
2017冷年奥克斯空调要打一场变革战役
天下武功，唯快不破、唯变难攻。面对2017冷年空调市场，对于领军者奥克斯来说，将要掀起一场从战略定位到竞争策略，从精品打造到贴心服务、从创新营销到高效渠道、从客户满意到感动用户的全方位变革新战。
据悉，与过去几年都是奥克斯打响新冷年市场第一枪不同的是，今年奥克斯选择厚积薄发、变革再造：在战略上实施“变频机，定频价”新定位，在策略上则要围绕市场和用户启动产品、营销和渠道的全变革，最终在变幻莫测的空调市场上打响一场“以变领奕”新战役。
来自国家信息中心最新发布的2016冷年智能空调市场销售量、销售额占比报告显示：奥克斯与美的、格力、海尔同时跻身行业四强之列。在奥克斯智能占比快速提升背后，正是得益变频精品战略的成功实施，这也为奥克斯接下来大变革注入新的动力。
一场改变空调发展轨道的全新变革
“变频机，定频价”，这句通俗易性的品牌新定位，一举拉开奥克斯征战2017冷年空调市场的战略大幕。这也成为奥克斯17冷年变革的新引擎。
对此，奥克斯空调负责人坦言，“变频机，定频价，绝对不是简单的拿价格引爆变频普及，而是奥克斯从战略上确立变频精品化的路线和方向，在策略上通过变频全面取代定频，在存量市场中找到增长新空间。此外，还要通过产品、营销、渠道新三驾马车的驱动，建立新的发展动力。”
实际上，最近五年以来，在奥克斯、格力等领军企业的持续推动下，变频空调在中国市场和家庭快速普及，市场份额已经突破七成。不过，这与日本、欧美等国家高达90%、甚至99%左右的变频普及率相比，中国的变频空调市场仍然存在着较大增长空间。
按照当前中国空调市场4000万台内销量测算，推动变频空调从当前七成左右的占比向九成以上突破，那么每年可以增加的变频出货量至少在1000万台左右。对于奥克斯来说，这无疑正是一场红海市场中的蓝海商机。
为此奥克斯已足足准备长达20多年：从进入空调业初始便确立“品质是基石、创新是灵魂”理念，到持续投入巨资启动新一轮转型升级战略，围绕精品空调启动从内到外的系统革新，让品质成为奥克斯DNA。近年来，随着雪龙系列、极客系列、AYA系列一系列变频精品问世，并在市场上成功引爆打造成“行业级明星”产品，彻底推动奥克斯以品质和技术贴近市场、贴近用户的变革落地。
虽然17冷年开始以来，空调业智能化风口渐起，但是对于所有空调厂商来说，智能化只是未来的前景和方向，而推动空调的全面变频化普及却是当前触手可得的商机和蛋糕。在空调专家看来，“智能化前提一定是全面变频化，无论是从技术层面，还是用户舒适体验的角度，没有变频化就无法实现空调智能化的舒适与便捷。”
其实，在发展变频精品战略的过程中，奥克斯为了强化技术和产品的差异化优势，还在过去几年里先后与360、小米、京东等互联网企业展开跨界合作，赋予变频空调新的智商，实现与同行的差异化竞争。
一轮影响深远的行业规则再造革命
“变则通，通则久”。面对已经打响的2017冷年空调市场战役，对于奥克斯等所有空调巨头来说，一切都在快速变化之中，一切都因为变化而充满想象和新的生机。
随着“变频机，定频价”新战略的浮出水面，一轮由奥克斯发起并打响的空调变革战役已经浮出水面。从7月底开始的一轮奥克斯颠覆式新品上市传闻的引爆，到进入8月后面向客户展开的渠道彻底变革行动，以及贯穿未来2-3年的变频战略新定位。
种种举动背后表明：已经在空调市场占据一席之地，并掌握产业竞争主动权和话语权的奥克斯，正在以领航者的角色，以变频再普及的风口，以持续变革的纽带，推动整个空调产业从商业秩序、游戏规则的再造与改写。
最近半个月来，由奥克斯打造的凝聚中国传统与现代艺术的新品空调，既传承书卷独具匠心的古典造型，同时运用小蛮腰现代建筑设计比例，突破业界上下直线的元素特征，已经吊足空调产业和消费者的胃口。这也将再次引爆奥克斯的变频精品战役，即以颠覆式创新产品，而不只是简单的价格战，推动变频空调在市场上对定速空调的全面围剿。
更值得期待的是，奥克斯从8月开始陆续在全国各地启动开盘，并面向所有商业客户启动一场“三驾马车六大新动力”变革。针对现有的电商、KA连锁、传统分销三大渠道马车格局，在17冷年重点围绕渠道注入产品力、价格力、活动力，执行力、考核力、无边界扩张力等六大新动力，直击多年以来困扰空调渠道痛点：库存积压、窜货乱价、市场内耗等一系列恶性经营循环，赋予渠道全新的发展活力和动力。
这在给谋求新一轮变革的传统空调厂商，开启新的发展路径和思路同时，也赋予奥克斯商业合作伙伴在17冷年发展的新斗志和新动力。对此，空调专家指出，“虽然奥克斯并未公开具体的渠道变革举措，但透过三驾马车六大动力体系的构建可以看到，这将给传统空调产业和渠道竞争带来由内而外的变革新面貌。”
来自产业在线的统计数据显示：今年1-6月，奥克斯空调内销增幅达到36.5%，稳居首位;2016冷年电商出货量增幅超100%，涨幅居首。特别是在今年7月，空调排产总量同比下滑9.7%背景下，奥克斯排产总量达到73万套，同比增长83%。释放出这家企业在寒冬市场上的持久活力与激情。
国家信息中心信息资源开发处副主任蔡莹指出，“智能就是空调业的下一个变频”。但是，对于所有空调厂商来说，如果连眼前的变频化商机都无法把握，那么在未来的智能化抢夺中只能望洋兴叹。从这个角度来看，奥克斯空调的“变频机，定频价”无疑成功抓住当前空调产业时代更迭的主动脉，并通过一轮面向客户直击用户的渠道变革，开启发展的新航向!